PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

Por Ricardo Jiménez Aguado
donpepeaguado@gmail.com


Dentro de las modalidades de pensamiento, el enfoque administrativo distingue el llamado pensamiento estratégico, que se refiere a la creación de una posición única y valiosa, mediante el desarrollo de grupos de actividades diferentes de manera sostenible y sustentable.

El pensamiento estratégico, es diferente del plan estratégico y del desarrollo de la estrategia. El plan es la forma de materializar el pensamiento, y con el plan en acción se lleva a cabo la estrategia. En este sentido el pensamiento estratégico es síntesis, involucra: reflexión, deseo, poder de realización, análisis, creatividad e intuición. Frecuentemente, se confunde estrategia con efectividad operacional. La estrategia busca lograr combinaciones inteligentes de diversas actividades, en tanto que la efectividad operacional se esmera en lograr la excelencia en actividades individuales o simplemente hacer más con menos.

En la “batalla competitiva”, el pensamiento estratégico busca la obtención mejores posiciones mediante la selección de actividades diferentes a las de la competencia, o bien con actividades similares a las de la competencia que pueden realizarse de manera diferente. El denominador común es establecer las premisas para ser más competitivo o para generar mayor valor agregado que la competencia y de ser posible incorporar cambios radicales en la industria o en los sectores para consolidar una posición única o inigualable.

Despertar en la mañana y pensar lo que vas a realizar en el transcurso del día, en los próximos 10 años o el resto de su vida, no son necesariamente pensamientos estratégicos, a menos que lo que estés pensando, se refiera a la creación de una posición competitiva única y valiosa.

Al nivel de empresa es igualmente referido a ganar o sobresalir, en este ámbito el pensamiento estratégico conduce a una perspectiva integrada de la empresa y el rumbo que deberá seguir, de ahí que las más exitosas estrategias sean visiones, no planes. Se refiere al poder de la reflexión con miras a “responder al enemigo” o crear una sustancial ventaja con respecto al resto de los competidores.

En este sentido las dimensiones del pensamiento estratégico, entre otras se refieren a:

1. Satisfacción de las necesidades del consumidor
· Posicionamiento en segmentos de consumidores
· Ubicación en la mente del consumidor
· Visualización de necesidades insatisfechas
· Identificación de necesidades potenciales

2. Logro de ventaja competitiva
· Desarrollo de ventajas competitivas
· Identificación de fortalezas y limitantes de los competidores
· Anticipar acciones de la competencia

3. Capitalizar las fortalezas de la empresa
· Evaluación de fortalezas vs. debilidades
· Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo
· Evaluación del portafolio y modelo de negocios
· Detección de oportunidades y amenazas


No hay una fórmula única para vencer a la competencia, lo que sabemos es que las competencias se ganan muchas veces por un ligero margen: un centímetro, un segundo, un centavo, entrega en 30 minutos, etc. Lograr una pequeña o una gran diferencia para ganar o tener éxito es tarea del estratega y de su pensamiento.

SINERGIA LE DIJO A HOLISTICA…

SINERGIA LE DIJO A HOLISTICA…
- ENSAYO -

Por Ricardo Jiménez Aguado

Sinergia

Muchos de nosotros hemos padecido de alguna manera la sinergia cuando en una fiesta combinamos diferentes bebidas alcohólicas, con los consecuentes resultados de estas mezclas.

Sinergia se refiere a la acción de una o más substancias que tienen efectos diferentes cuando se juntan, a los que pueden tener individualmente. Esto también se aplica al comportamiento humano y en especial a los grupos; para contradecir o reafirmar aquello de que “dos cabezas piensan más que una”, y nos enseña a tener cuidado con las “combinaciones” de personas, (a veces conviene y otras no) a menos que se logre formar un grupo armónico en el que puedan conjugarse fácilmente las inteligencias y las personalidades. Dicho de otra manera, en estos casos, el todo no es la suma de sus partes (2+2=5).

Pero ¿Qué hay de la Sinergia Competitiva? Aquí en lo personal considero que sin este concepto no podría entenderse la dificultad que implica competir globalmente.

A la mixtura de la competencia tradicional, se le ha agregado con más énfasis el ingrediente de la internacionalización de la producción. Debido a ello, los diferentes elementos que intervienen en la manufactura de un producto como son: capital, trabajo, tecnología, materia prima, bienes intermedios y distribución, ahora no solo pueden, sino que deben venir de muchas fuentes; países, regiones y empresas, que por ese hecho se convierten en interdependientes y con vínculos complejos entre sí.

Ahora las empresas deben acelerar su transición del modelo tradicional de producir y vender en el mismo lugar o en las cercanías, o tener una subsidiaria que distribuya sus mercancías o las produzca (todo con orientación al mercado local), por el de la búsqueda de negocios que implica la identificación de la mejor mezcla o sinergia competitiva de insumos, productos, procesos, servicios, proveedores y recursos, todo sin límite de fronteras, para dar lugar a la visión internacional de la estrategia corporativa.

Los productos, servicios y procesos, al combinarse favorablemente entre sí, aumentan su valor, y de una suma simple de valores más valores (v+v+v …), puede llegarse a una multiplicación de valores e inclusive puede hacerse que crezcan exponencialmente. De esta manera cada valor agregado para el proceso, producto o servicio, se convierte en una exigencia satisfecha de mejor calidad, costo, precio, velocidad de respuesta o de entrega, que significa una mayor y mejor ventaja competitiva.

En el contexto de la globalización, la misma definición de competitividad ha cambiado. Las más completas para mi gusto, señalan:

Competitividad es desde el punto de vista de un país. La habilidad de un país para crear un valor agregado que aumente la riqueza nacional, mediante la administración de activos o procesos, atracciones o incursiones, globalidad o proximidad, y a través de la integración de esas relaciones dentro de un modelo económico y social (World Competitiveness Year Book).

Competitividad en un sentido más amplio es: La habilidad de las compañías, industrias, naciones, regiones o regiones supranacionales para generar, en tanto están o permanezcan expuesta a la competencia internacional, relativamente altos factores de ingreso y niveles de empleo con una base sustentable (OCDE).

De ambas definiciones hay que destacar:

1. 
   
   Generación de valor,


2. 
   
   Bases sustentables,


3. 
   
   Modelo económico y social,


4. 
   
   Atracciones e incursiones

La generación de valor con bases sustentables es la fuente primaria de la competitividad. Cuando se habla de un modelo económico y social, se refiere a que no solo se compite con procesos, productos y servicios, también entran en la competencia la educación y los sistemas de valores. Valores tales como: el esfuerzo como único medio de alcanzar el éxito (cultura del esfuerzo), interés (moderado o no) por las utilidades, sensibilidad a los problemas sociales, honestidad pública y privada, y fomento de la autorealización, para citar solo algunos.

También cabe enfatizar en las atracciones e incursiones, las cuales van desde el interés por recibir empresas, ó productos y servicios extranjeros, que puedan representar un mayor valor agregado, pasando por posturas contrarias como es el rechazo local a la competencia extranjera, hasta la intención nativa de convertirse en “amenaza mundial”, y penetrar en otros países con el propósito de diseminar en ellos partes del proceso productivo o establecer la totalidad del mismo.
Aunque parezca exagerado, no estamos muy distantes del momento en que el pequeño y mediano empresario de países como México, antes de iniciar una empresa, una compra o una contratación se pregunte primero si lo que necesita puede conseguirlo en mejores condiciones en el extranjero que en su propio país.

La globalización en un sentido estricto, indica que, aunque las condiciones sean similares, hay que preferir la compra o contratación externa, ya que generará mayores sinergias competitivas que pueden significar tener un contacto, una percepción, el acceso a otra visión de consumidores, etc. Obviamente, esto trae aparejada una transformación obligada de la industria nacional para evitar pérdidas de mercado por la opción extranjera, que en mi país ya estamos viviendo.

Bajo esta óptica son las empresas las que compiten, no las naciones o los gobiernos. Estos últimos contribuyen a generar ambientes propicios y proporcionar facilidades, y en conjunto, permanentemente sectores productivos y pobladores deben: valorar su modelo económico, administrar la evolución de su sistema de valores, y cultivar su habilidad para determinar las opciones fundamentales y decidir la más conveniente. Adicionalmente, de la manera en como una nación administra o adquiere conocimientos, ella misma se convierte en un elemento de competitividad.

Holística

Las empresas son las principales maquinarias que mueven la competitividad mundial, pero es su gente y los empresarios quienes ponen en marcha esas máquinas, integrando todos los elementos competitivos en un todo coherente y exitoso, para ello se requiere de la llamada visión holística.

El concepto holístico, se basa en la postura filosófica que afirma que todos los fenómenos deben ser estudiados y comprendidos en orden a su unidad orgánica y no solo según sus partes.
En este sentido una empresa con una estrategia global debe ser capaz de conseguir ese panorama del mercado mundial. Obtener una visión integral de lo que hay antes, durante y después de su producto (o servicio).

Antes de su producto: materiales e insumos y proveedores (río ó aguas arriba). Durante: la esencia del proceso productivo y su administración. Y después de lo que fabrica como son: canales de distribución, servicio posventa (río ó aguas abajo). Tanto de sus productos terminados como de los productos intermedios. Al grado que pueda comprender además de los efectos locales, sus implicaciones internacionales.

Ante la disyuntiva de explotar lo que más tengo, aumentar lo que menos tengo, o adquirir lo que no tengo, en la nueva visión de negocios hay que sacarle jugo a la mayor ventaja competitiva disponible.

Gatear en el negocio: apoyarse en cuatro puntos ó más, distribuyendo las cargas y costos en proporciones iguales no lleva lejos; pero concentrarse en el punto más fuerte, para después posicionarse en otro, es caminar para después correr. Al respecto, trabajar el binomio especialización y localización resulta un buen consejo. Al igual que aprender a graduar la función y presencia de la empresa en el mercado nacional.

No basta con identificar su nicho de mercado local, debe identificarse el nicho global, lo bastante rápido antes de que lo cubran otras empresas, así como reconocer los mercados emergentes - aquellos mercados con rápido crecimiento efectivo de la demanda. Los segmentos importantes del mundo son aquellos que permiten ganar ventajas competitivas particulares, que pueden ser aplicadas más adelante en otros mercados y en su mercado interno, entendido éste como el mercado propio, su mercado sin fronteras.

Las empresas dependiendo de sus posibilidades económicas optan por socios locales (cooperación por convenio) o alianzas basadas en la cooperación entre empresas independientes entorno a programas comunes, o bien realizan inversiones directas en los países o regiones objetivo. Tanto las redes como las alianzas sirven como herramientas de defensa o de ataque.

Al respecto, la cooperación es una posición que hay que asumir con cautela, ya que muchas veces el socio puede transformarse en competidor, no así entratándose de la construcción de redes, cuya fortaleza estriba en la integralidad; puesto que al menor intento de fragmentar, en pequeñas unidades de producción o nuevos negocios, éstas reducen o carecen de valor agregado e incrementan sus costos de operación, perdiéndose sus efectos competitivos.

Conclusión

Como puede apreciarse en la competencia mundial, la conjunción de buenas sinergias con visiones holísticas son determinantes de éxito, es por ello que:
Sinergia le dijo a Holística:

“Si no formas parte de la solución, entonces formas parte
del problema”, y viceversa.

Referencia Bibliográfica: Globalization And Competitiveness: Relevant Indicators Thomas Hatzichronoglou STI WORKING PAPERS 1996/5 Dirección de Ciencia Tecnología e Industria Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), 7-16, París, 1996

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